こんにちは。住まいをつなぐ「すまつな」の北川です。
販売中のモデルハウスを見つけると、「この家を家具ごと買えたら、注文住宅よりかなりお得なのでは」と気になりますよね。
私自身、積水ハウスで注文住宅を建てて暮らしていますが、完成した家を実際に使い始めてみると、図面では気付かなかった使い勝手や小さな傷、設備の扱いやすさまで、住んで初めて分かることが本当にたくさんあります。
モデルハウスの購入には、完成した建物を自分の目で確認してから決められるという大きな魅力がある一方、展示期間中の傷や劣化、家具の扱い、保証開始時期、間取りを変えにくいことなど、普通の新築住宅とは違う確認事項があります。
この記事では、価格が安いかどうかだけではなく、「その家を買ったあとに、あなたと家族が気持ちよく暮らせるか」という視点からモデルハウス購入を考えていきます。
記事のポイント
- モデルハウスを購入するメリットとデメリット
- 家具や備品が付く場合の確認ポイント
- 傷や劣化、保証、中古扱いで注意すること
- 注文住宅と比較して後悔を防ぐ判断方法
モデルハウス購入の結論
モデルハウスをそのまま購入する方法は、条件が合えばかなり魅力的ですが、「展示品だから安い」という理由だけで決めるのはおすすめしません。
建物の状態、間取り、家具や備品、保証、引き渡し条件まで含めた総額と暮らしやすさで判断することが、モデルハウス購入で後悔しないための基本です。
モデルハウスを見るときの基本については、すまつなの積水ハウスのモデルハウスで見るべきポイントと間取りの読み方でも詳しく解説しています。
モデルハウスは購入できるのか
住宅展示場や分譲地に建てられたモデルハウスの中には、一定期間の展示が終了したあと、その建物自体が販売されるケースがあります。
とくに分譲地内に建てられたモデルハウスは、土地と建物を一緒に販売できるため、そのまま住宅として引き渡しやすい形です。
一方、総合住宅展示場の建物は土地を販売する前提ではないため、必ずその場所で購入できるとは限りません。
モデルハウスを買いたいと思ったら、まず確認したいのは「建物と土地をそのまま購入する物件なのか」「建物だけを別の土地へ移す方式なのか」という点です。
販売方法によって、土地代、移築費、基礎工事、外構工事、設備の扱いなどが大きく変わるため、最初に購入条件の範囲を確認しておきましょう。
購入に向いている人
モデルハウス購入と相性が良いのは、完成した間取りやデザインが自分たちの暮らしにかなり近く、大きな変更を必要としない人です。
家具や照明、カーテンまで含めた空間を気に入り、「ほぼこのまま住みたい」と感じられるなら、注文住宅で一つずつ仕様を決めるより負担を減らせます。
また、建物を実際に歩き、窓からの景色や日当たり、収納量、天井高、生活動線まで確認してから数千万円の判断ができることは大きな安心材料でしょう。
購入に慎重になりたい人
反対に、間取りへのこだわりが多い人や、キッチン、水まわり、収納、窓位置などを自分たちの生活に合わせたい人は慎重に考えた方がいいです。
完成したモデルハウスは、壁を移動したり窓を増やしたりするだけでも大きな工事になるため、注文住宅のような自由度はありません。
「少しくらい我慢すればいいか」が何か所も重なると、購入時には小さかった違和感が毎日のストレスになることもあります。
モデルハウス購入のメリット
モデルハウスを買う最大の魅力は、まだ存在しない家を想像して契約するのではなく、完成した実物を見ながら判断できることです。
さらに、販売条件によっては設備やインテリアまで含めて購入でき、同じ仕様を注文住宅で一からそろえる場合より費用を抑えられる可能性もあります。
実物を確認してから買える
注文住宅では、図面、サンプル、完成予想図などを見ながら完成形を想像して決めていきます。
しかし、図面上の一畳と、家具を置いた実際の一畳では体感がかなり違います。
モデルハウスなら、ソファに座ったときのテレビまでの距離、キッチンからダイニングへの移動、廊下の幅、収納扉を開いたときの余白まで、その場で確認できます。
北川家のリビングも、家具を置いて初めて実際の通路幅や生活スペースが分かりました。モデルハウスを見るときも家具込みの寸法確認が大切です。
これはモデルハウス購入ならではのメリットで、完成後の「思っていたより狭い」を減らしやすいのはかなり大きいと思います。
設備を試して確認できる
キッチンの高さ、収納扉の開き方、浴槽への入りやすさ、洗面台の位置なども実物で確認できます。
写真では気にならなかった部分が、実際に立ってみると使いにくいこともあるため、触れられる設備は遠慮せず確認したいところです。
ただし、展示用に接続されていない設備もあるので、「設置されていること」と「実際に正常動作すること」は分けて考えてください。
家具付きなら費用を抑えやすい
モデルハウスでは、ソファ、ダイニングセット、テレビボード、ベッド、カーテン、照明などが展示用に設置されています。
販売条件によっては、それらをそのまま譲ってもらえることがあります。
モデルハウス用の家具には空間に合わせて選ばれたものも多く、あなたの好みに合えば、新居用家具を一から購入する費用と手間を減らせるでしょう。
ただし、「家具付き」という言葉だけで、室内にある物がすべて付属すると考えないことが大切です。
テレビ、冷蔵庫、食器、観葉植物、装飾品、アート、家電、展示用小物などは販売対象外になっていることがあるため、残る物を一点ずつ書面で確認してください。
入居までを短くしやすい
建物がすでに完成しているため、注文住宅のように設計や建築を一から進める必要がありません。
住宅ローンや契約、補修、引き渡し準備が整えば比較的早く生活を始められる可能性があります。
子どもの入学や賃貸住宅の更新など、入居したい時期がある家庭には大きなメリットでしょう。
購入後に後悔しやすい点
モデルハウスには魅力がある一方、普通の完成直後の住宅とは状態が違います。
多くの人が出入りしている建物だからこそ、見た目の華やかさの裏側まで確認してから契約する必要があります。
傷や劣化がある可能性
モデルハウスでは、不特定多数の来場者が玄関、床、階段、建具、水まわりなどに触れています。
そのため、床の擦り傷、クロスの汚れ、建具の小傷、収納内部の傷などが付いていても不思議ではありません。
展示期間が長ければ、太陽光による床や家具の色変化、窓や外壁の汚れなども確認したいところです。
購入前には、「これは補修してもらえる」「これは現状のまま」という境界を明確にしておきましょう。
北川家でも暮らし始めるとクロスに傷が付きました。モデルハウス購入では、こうした小さな傷も引き渡し前に確認しておきたいポイントです。
床や壁は光を変えて見る
床の細かな傷は、正面から見るより窓の光を斜めに当てた方が分かりやすいことがあります。
クロスも同じで、昼間には見えなくても照明を点灯すると凹凸や汚れが見える場合があります。
できれば昼と夕方など条件を変えて確認すると、見落としを減らせます。
建具は実際に動かす
室内ドア、引き戸、収納扉、窓、網戸などは、見た目だけでなく実際に何度か開閉してみてください。
引っ掛かり、異音、ぐらつき、鍵の掛かり方などは写真だけでは判断できません。
間取りを変えにくい
モデルハウス購入の大きなデメリットは、完成した間取りを基本的に受け入れる必要があることです。
例えば、洗濯機から物干し場所まで遠い、キッチン収納が足りない、子ども部屋の数が合わないと感じても、簡単に直せるとは限りません。
壁の位置を変更すると、床、天井、照明、電気配線、空調、構造など周辺工事まで影響する可能性があります。
そのため、購入価格が安くても、入居前リフォームで多額の追加費用が必要になればメリットが小さくなってしまいます。
展示用の広さに注意する
モデルハウスは、住宅会社の魅力を分かりやすく見せるために、一般的な住宅より広い空間や豪華な仕様が採用されていることがあります。
建物そのものを購入するなら広さはメリットですが、その分だけ冷暖房する空間、掃除する床面積、固定資産として所有する建物も大きくなります。
「広くて素敵」だけではなく、毎日の掃除や光熱費、将来の夫婦二人暮らしまで想像してみてください。
家具が暮らしに合わないこともある
モデルハウスの家具は、生活用品を大量に収納したり、家族全員が毎日使ったりすることより、空間を魅力的に見せる目的で選ばれている場合があります。
ソファが大きすぎて通路が狭い、ダイニングチェアを引くと後ろを通れない、収納家具の容量が少ないといったことも考えられます。
家具をもらえること自体を得だと考えるのではなく、自分たちが本当に使う家具かどうかで判断しましょう。
中古扱いと保証を確認
モデルハウス購入でとくに誤解しやすいのが、「モデルハウスは全部中古住宅になる」という考え方です。
実際には、建築からどれくらい経過しているかなどによって扱いが変わるため、物件ごとの確認が欠かせません。
モデルハウスは必ず中古ではない
住宅品質確保法では、新築住宅を「新たに建設され、まだ人の居住の用に供したことがなく、建設工事完了から一年を経過していない住宅」としています。
そのため、誰も居住していないモデルハウスであっても、工事完了から一年を超えていれば同法上の新築住宅には該当しません。
反対に、展示に使われた建物だからという理由だけで、必ず中古住宅になるわけでもありません。
購入する建物の完成日と契約条件は必ず確認しておきたいところです。
保証の開始日を確認する
保証期間を見るときは、「何年間保証されるか」だけでは十分ではありません。
いつから保証期間が始まり、あなたへの引き渡し後に何年間残っているのかを確認してください。
メーカー独自保証についても、新築注文住宅と販売モデルハウスで同じ条件とは限りません。
構造、防水、設備、外壁、太陽光発電、給湯器、エアコンなど、対象ごとに保証書を確認したいところです。
北川家に案内された定期点検と保証のスケジュール。モデルハウス購入でも「何年保証」だけでなく、起算日まで確認したいところです。
積水ハウスの保証や維持管理については、実際にオーナーとして受け取った資料をもとに積水ハウスの保証のリアルとメンテナンス費用でも紹介しています。
既存住宅なら検査も検討する
完成から時間が経過した住宅では、現在の建物状態を客観的に把握する方法として既存住宅状況調査があります。
国土交通省も、既存住宅について売買時点の状態や品質を把握するためのインスペクション制度を案内しています。
（出典：国土交通省「既存住宅のインスペクション」）
販売会社側の点検記録だけではなく、必要に応じて第三者による確認を入れられるか聞いてみるのも一つの方法です。
防犯面も購入前に見る
モデルハウスは不特定多数の人が見学するため、一般住宅とは違った視点で防犯を考えておきたい建物です。
間取りや玄関位置、窓の場所などを多くの来場者が見ていること自体を必要以上に怖がる必要はありませんが、入居後の防犯設備は確認しておくと安心です。
鍵の交換を確認する
展示期間中はスタッフや関係業者が建物へ出入りするため、引き渡し時に玄関鍵や電子錠がどのように扱われるのか聞いておきましょう。
物理キーなら交換されるのか、電子キーなら登録情報が初期化されるのかまで確認できれば分かりやすいです。
防犯設備の範囲を見る
防犯カメラ、センサーライト、電気錠、防犯ガラスなどが付いていても、それが販売対象に含まれるとは限りません。
展示運営用として設置され、販売時に撤去される設備も考えられるため、設備一覧との照合が必要です。
北川家の玄関に設置した防犯カメラ。モデルハウス購入では、展示用設備なのか住宅に残る設備なのかも確認しましょう。
購入前のチェック項目
モデルハウスを買うか迷ったときは、建物を見て「好きか嫌いか」で終わらせず、契約前に確認する項目を決めておくと判断しやすくなります。
とくに価格、建物状態、設備、書類、引き渡しの五つは、曖昧なまま契約したくない部分です。
価格は注文住宅と総額比較
販売価格だけを見るとモデルハウスがお得に感じても、それだけでは比較できません。
土地、外構、家具、照明、カーテン、エアコン、太陽光発電など、どこまで含まれているのかを確認してください。
さらに、補修工事、家具撤去、追加収納、リフォームなどが必要なら、それらも購入後に支払う費用です。
| 比較項目 | モデルハウス | 注文住宅 |
|---|---|---|
| 建物確認 | 完成した実物を確認できる | 完成前に図面と仕様で判断する |
| 間取り | 基本的に完成形を受け入れる | 生活に合わせて計画できる |
| 家具 | 付属する場合がある | 別途用意することが多い |
| 傷 | 展示による傷を確認する | 引き渡し前の傷を確認する |
| 保証 | 起算日と残存期間を確認する | 契約内容に沿って確認する |
| 入居時期 | 比較的早い場合がある | 設計と工事期間が必要 |
同じ土地条件、同程度の床面積、必要な設備をそろえた注文住宅の見積もりと比べると、モデルハウスの価格が本当に魅力的なのか見えやすくなります。
傷は写真と一覧で残す
契約前や引き渡し前の確認では、気になる箇所をスマートフォンで撮影し、場所と状態が分かるように残しておきましょう。
「この傷は直してもらえると思っていた」という行き違いを避けるには、補修箇所を一覧にして売主側と共有する方法が分かりやすいです。
北川家でも完成時に竣工検査を行いました。完成済みのモデルハウスでも、引き渡し前の確認は省きたくありません。
家具と備品は一覧をもらう
家具付きモデルハウスを購入するなら、室内の何が残るのかを一覧で確認してください。
商品名、数量、状態が分かれば、引き渡し後の認識違いをかなり減らせます。
家具の保証が残っているか、取扱説明書や購入記録が引き継がれるのかも聞いておくと安心です。
住宅設備を動かしてみる
水道や電気が利用できるなら、水栓、給湯、換気扇、食洗機、エアコン、床暖房などは動作確認の対象になります。
モデルハウスでは見学者に見せるだけで、ほとんど使用していない設備もあれば、イベントなどで実際に使われている設備もあるでしょう。
使用回数が少なくても経年で部品が変化することはあるため、製造時期や保証開始時期も合わせて確認します。
重要書類を確認する
建築確認関係の書類、検査に関する書類、住宅性能に関する書類、設備保証書、取扱説明書、修繕記録など、引き渡される資料も確認したいところです。
将来の修理、リフォーム、売却を考えると、建物の履歴が分かる書類には大きな意味があります。
北川家が引き渡し時に受け取った建築関係の重要書類。モデルハウスでも建物の履歴が分かる資料を確認しておきたいところです。
引き渡し条件を確認する
モデルハウスは、売買契約をした直後に入居できるとは限りません。
販売後もしばらく展示場として使用する条件になっていたり、営業終了後に補修やクリーニングを行ったりする場合があります。
契約日、展示終了日、補修期間、残代金決済日、鍵を受け取る日、実際に入居できる日をそれぞれ確認してください。
契約後も展示を続ける場合は、その期間に新たな傷や設備の不具合が発生したときの扱いまで確認しておくと安心です。
生活動線を家族で歩く
モデルハウスを見学するときは、ただ順番に部屋を見るのではなく、実際の一日を再現するように歩いてみてください。
玄関から荷物を持ってキッチンへ行く、洗濯物を持って移動する、子どもが帰宅して手を洗う、寝室からトイレへ行くなど、日常の行動を当てはめます。
モデルハウスの華やかな演出から離れて生活そのものを見ると、自分たちとの相性がかなり分かりやすくなります。
注文住宅とも比較する
モデルハウスを購入したい気持ちが高まったときほど、一度だけ注文住宅と同じ条件で比べてみることをおすすめします。
比較することで、モデルハウスの価格が安いから欲しいのか、それとも家そのものが自分たちに合っているから欲しいのかが分かります。
自由度の差を見る
モデルハウスでは変更しにくい窓、収納、コンセント、キッチン、水まわり、部屋数などを一度書き出してみてください。
その中に「これだけは変えたい」という項目が多ければ、注文住宅との相性が良い可能性があります。
反対に、ほとんど変更したい部分がなく家具まで好みなら、モデルハウスの完成度そのものに価値を感じていると言えるでしょう。
安さではなく総支払額で比べる
注文住宅は建物価格だけではなく、外構、照明、カーテン、エアコン、家具などを追加すると総額が上がります。
モデルハウスでは、それらが販売価格に含まれている場合があるため、同じ範囲までそろえて比べる必要があります。
一方で、モデルハウス購入後にリフォームや家具の買い替えが必要なら、その費用も加えます。
建売住宅全般と注文住宅の違いを確認したい場合は、建売住宅はやめたほうがいいのかを解説した記事も参考になると思います。
積水ハウスも候補なら先に比較
モデルハウスを検討している段階でも、「せっかくなら積水ハウスの注文住宅とも比べてみたい」と感じることはあると思います。
その場合は、モデルハウスの延床面積、土地条件、必要な設備、予算を基準にして注文住宅案を比べると判断しやすくなります。
すまつなでは、私自身が積水ハウスで建てた経験をもとに、展示場へ行ったり担当者が決まったりする前の段階から相談を受けています。
モデルハウス購入のよくある質問（FAQ）
最後に、モデルハウスを購入したい方から出やすい疑問をまとめます。
Q1. モデルハウスは普通の人でも購入できますか？
A. 販売対象になっているモデルハウスであれば購入できる可能性があります。
ただし、分譲地内で土地と建物を販売するタイプと、展示場から建物を移すタイプなどで条件が違うため、まず販売方法を確認してください。
Q2. モデルハウスの家具は全部もらえますか？
A. すべての家具や備品が付くとは限りません。
ソファやダイニングセットが販売価格に含まれていても、家電、装飾品、観葉植物などは撤去される場合があるため、引き渡される物を一覧で確認しましょう。
Q3. モデルハウス購入は中古扱いになりますか？
A. モデルハウスだったという理由だけで一律に中古住宅になるわけではありません。
住宅品質確保法上の新築住宅に該当するかは、未入居であることに加えて建設工事完了からの経過期間などが関係するため、完成日と契約上の扱いを確認してください。
Q4. モデルハウス購入で一番注意することは何ですか？
A. 価格だけで決めず、傷、劣化、間取り、家具、設備、保証、引き渡し条件をまとめて確認することです。
とくに購入後には変えにくい間取りと保証条件は、値引き額より暮らしへの影響が長く続きます。
Q5. モデルハウスと注文住宅はどちらがおすすめですか？
A. 完成したモデルハウスの間取りや仕様が自分たちの生活に合っているなら、モデルハウス購入は有力な選択肢です。
一方、間取り、収納、設備、窓、内装などを家族に合わせたいなら、総額を比べたうえで注文住宅も検討する価値があります。
モデルハウス購入のまとめ
モデルハウス購入には、完成した家を実際に見てから判断できるという、注文住宅にはない大きなメリットがあります。
設備や家具が販売価格に含まれていれば、同等の物を一からそろえるより費用を抑えられる可能性もあるでしょう。
一方で、展示期間中についた傷や汚れ、家具や備品の範囲、間取りを変更しにくいこと、保証の起算日、引き渡し条件など、購入前に確認しておかなければならない項目もあります。
「モデルハウスだからお得」ではなく、「この土地、この建物、この間取り、この保証、この総額なら自分たちに合っている」と判断できるかが重要です。
価格に惹かれているだけなら、一度同じ条件で注文住宅を比較してみると答えが見えてきます。
逆に、実物を何度確認しても間取りやデザインが気に入り、変更したい場所がほとんどないなら、そのモデルハウスはあなたにとってかなり魅力的な一邸かもしれません。
住宅は、購入した日の満足感より、その先の何千日という暮らしの方が圧倒的に長いものです。
だからこそ私は、値札の数字だけではなく、そこで朝起きて、食事をして、洗濯をして、家族と過ごす毎日まで想像して決めてほしいと思っています。
そして、モデルハウスと積水ハウスの注文住宅で迷っているなら、比較できる状態を作ってから決めれば大丈夫です。
まだ積水ハウスの展示場予約や資料請求、担当者との商談を始めていない段階であれば、すまつなの積水ハウス紹介サポートからご相談ください。
