こんにちは。
住まいをつなぐ「すまつな」の北川晴夫です。
私は積水ハウスの営業担当者ではなく、実際に積水ハウスで自宅を建て、家族と暮らしている一人のオーナーです。
積水ハウスを検討し始めると、「オーナー紹介なら3％安くなる」「公式の紹介制度はない」「展示場へ行ったら紹介は使えない」など、さまざまな情報が目に入ります。
どれも似た話に見えるため、何が事実で、どこからが個別条件なのか分からなくなりますよね。
そこで、この記事の結論から先にお伝えします。
積水ハウスには、紹介された人へ建物本体価格の3％を全国一律で適用すると一般向けに公表された制度はありません。
しかし、積水ハウスがオーナーから新築希望者の紹介を受け付ける仕組みはあり、オーナー紹介を通した商談で、建物本体価格の3％相当の割引が適用される運用が実際にあることも事実です。
さらに、すまつなの場合は、一般的なオーナー紹介とは紹介ルートが異なります。
私を担当した積水ハウスの店長から、建築予定地域を担当する店長へ、管理職同士で直接話をつないでもらいます。
現場の営業担当者から別地域の営業担当者へ連絡するのではなく、店長から店長へ話が通るため、紹介の背景、割引の希望、担当者選びに関する要望が最初から正確に共有されやすく、商談開始までの流れも非常にスムーズです。
値引きに関する判断へ関わる管理職が早い段階から案件を把握するため、3％相当の割引を確保するだけでなく、3％を超える、より高い水準の値引き交渉も期待できます。
なお、私自身の家づくりでは約7％の値引きとなりましたが、あくまで個別条件による一例です。
これまでの運用と店長ルートの強さを踏まえると、すまつな経由では、3％以上の値引きを高い確率で狙える、かなり手堅い紹介ルートだと考えています。
もちろん、建築地域、商品、仕様、契約時期などによって最終条件は変わるため、すべての方に同じ値引き率を保証するものではありません。
しかし、一般窓口から自分で商談を始める場合と比べると、値引き交渉と担当者選びの両面で、有利な状態からスタートしやすいのは間違いありません。
この記事では、紹介の仕組み、3％以上の値引きを狙いやすい理由、店長同士でつながるメリット、初回接触前に動く必要性、すまつなの紹介サポートまで、現役オーナーの立場から詳しく解説します。
まずは動画で全体像を知りたい方はこちら
動画では概要をお話ししていますが、3％以上の値引きを狙いやすい理由や、店長ルートの詳細は本文で詳しく解説します。
記事のポイント
- 全国一律3％の公開制度はないが、3％相当の割引運用は実際にある
- すまつな経由なら、3％以上の値引きを高い確率で狙いやすい
- 店長から店長へ、管理職同士で紹介情報が共有される
- 店長や管理職クラス、それに準ずる優秀な担当者が付きやすい
- 店長自身が営業担当になることもある
- 紹介を利用するなら、展示場訪問や資料請求より前に動く
公式制度と3％以上の値引きの結論
まずは、「公式に公表された紹介制度」と「実際の商談で適用される値引き」を分けて考えましょう。
積水ハウスにはオーナー紹介の仕組みがある
積水ハウスが、オーナーから知人や家族を紹介してもらう取り組みを全く行っていないわけではありません。
オーナーから新築希望者を積水ハウスへつなぐ流れは、積水ハウス側でも正式な紹介案件として認識されています。
新築の紹介が契約や着工につながった場合を対象にしたオーナー向けの案内があり、地域や時期によって紹介キャンペーンが行われることもあります。
したがって、「積水ハウスにはオーナー紹介そのものが存在しない」と考えるのは正確ではありません。
全国一律3％の公開制度ではない
一方で、紹介された建築希望者へ「建物本体価格から必ず3％を割り引く」と定めた全国一律の条件は、一般向けの公式サイトで公表されていません。
対象商品、建築地域、契約時期、ほかの優待との関係まで含めた共通規約が公開され、誰でも同じ条件で申し込める制度ではないということです。
私がこの記事で「公式の3％紹介制度はない」と書くときは、紹介された人へ3％を全国一律で保証する一般公開の制度はないという意味です。
オーナー紹介の仕組みや、実際の値引きまで存在しないという意味ではありません。
紹介制度全般の仕組みは、ハウスメーカーの紹介制度における割引・条件と担当者選びで詳しく確認できます。
3％相当の割引が適用される運用は事実
それでは、「オーナー紹介なら3％安くなる」という話は単なる噂なのでしょうか。
私の答えは、違います。
オーナー紹介を通したことで、建物本体価格の3％相当が割引として適用される運用は実際にあります。
すまつなから紹介するときも、3％相当の割引を前提に、建築予定地域の店長へ話をつないでもらいます。
3％という数字は、公式ページから自動的に発行されるクーポンではありませんが、紹介案件の商談条件として実際に扱われている数字です。
そして、すまつな経由では、3％相当で終わることを前提としているわけではありません。
3％相当を値引き交渉の土台にしながら、建築内容や契約条件に応じて、さらに上の数字を目指します。
3％は決して限界ではなく、建築内容や契約条件によっては、さらに上の数字を目指せる場合があります。
全国一律3％の公開制度と、個別商談で実際に適用される3％相当以上の値引きは、分けて理解する必要があります。
この記事での結論
積水ハウスには、オーナーが新築希望者を紹介する仕組みがあります。
紹介された人へ建物本体価格の3％を全国一律で保証する一般公開の制度はありません。
しかし、オーナー紹介を通した個別商談で3％相当の割引が適用される運用は実在します。
さらに、すまつなでは店長から店長へ話を通すため、3％以上の値引きを高い確率で狙える、かなり手堅い紹介ルートです。
すまつなの店長ルートが強い理由
すまつなの最大の強みは、単にオーナーの名前を使って紹介することではありません。
私を担当した積水ハウスの店長から、建築予定地域を担当する店長へ、管理職から管理職へ直接話をつないでもらえることです。
店長から地域の店長へ直接つながる
すまつなへ相談いただいた内容は、私から積水ハウスの店長へ伝えます。
その店長から、相談者が建築を希望する地域の店長へ連絡してもらい、正式な紹介案件として話を進めます。
流れは次のとおりです。
- 相談者から、すまつなの北川へ無料相談
- 北川から、自身を担当した積水ハウスの店長へ相談内容を共有
- 積水ハウスの店長から、建築予定地域の店長へ直接連絡
- 地域の店長が、値引き条件や担当体制を確認
- 店長または経験豊富な担当者から相談者へ連絡
一般窓口へ問い合わせた場合は、受付順や担当エリアの都合によって営業担当者が決まることがあります。
一方、すまつなでは、最初から店長同士で相談内容が共有されます。
現場担当者から上司へ一つずつ確認していくのではなく、管理職が案件の背景を理解した状態でスタートするため、紹介後の話が非常にスムーズです。
値引き交渉を有利に進めやすい
住宅の値引きは、担当者一人の判断だけで自由に決められるものではありません。
契約条件や値引き幅によっては、店長などの管理職による確認や判断が必要になります。
すまつなでは、その管理職が商談開始前から紹介案件を認識します。
そのため、一般窓口から商談を始めて、最後に担当者から店長へ値引きをお願いする場合と比べて、最初から値引きについて相談できる土台が整いやすいのです。
オーナー紹介による3％相当を前提にしながら、建物の規模、仕様、契約時期、キャンペーンなどを踏まえて、さらに上の値引きを相談できます。
すまつな経由なら、3％相当を確保することだけを目標にするのではなく、3％を超える、できる限り高い数字を目指せます。
実際の商談でも、建築条件や交渉内容によっては、3％を超える値引きとなる場合があります。
優秀な担当者を付けてもらいやすい
店長ルートのメリットは、値引きだけではありません。
すまつなから紹介するときは、単に「担当者を付けてください」とお願いするのではなく、相談者の建築内容や希望を伝えたうえで、経験豊富で対応力の高い担当者を付けてもらえるように依頼します。
店長や管理職クラスの担当者、あるいはそれに準ずる知識と経験を持つ優秀な営業担当者が選ばれやすくなります。
地域や相談内容によっては、紹介を受けた店長自身が、そのまま営業担当者になることもあります。
すべての案件で店長が担当になるわけではありませんが、管理職同士で話が通った正式な紹介案件として認識されるため、担当者選びの段階から有利な状態を作りやすいのです。
紹介後も店長が案件を把握している
担当者が決まったあとも、紹介を受けた店長が案件の存在を把握しています。
そのため、担当者だけにすべてを任せる場合と比べて、相談内容や紹介の背景が組織内で共有されやすくなります。
家づくりでは、営業、設計、インテリア、外構、施工など、多くの担当者が関わります。
入口の段階で店長が案件を把握していることは、必要な担当者をそろえ、社内調整をスムーズに進めてもらううえでも大きな意味があります。
すまつなでは、管理職から管理職へ話をつなぎ、3％以上の値引きと優秀な担当体制の両方を目指します。
すまつなの店長ルートで期待できること
- オーナー紹介による3％相当の割引を前提に話を進めやすい
- 3％を超える、より高い値引きも交渉しやすい
- 店長や管理職クラス、それに準ずる優秀な担当者を要望できる
- 地域によっては店長自身が担当になることもある
- 紹介後も管理職が案件を把握しているため、社内調整が進みやすい
最終的な値引き率や担当者の役職を保証するものではありませんが、一般窓口から始める場合よりも、良い条件と体制を期待できる紹介ルートです。
情報が食い違う理由
インターネット上で「紹介制度がある」「紹介制度はない」という情報が分かれるのは、紹介する側の仕組みと、紹介された側の値引きを一つの制度として語っているからです。
紹介者側と紹介された側では特典が異なる
オーナー紹介には、少なくとも二つの立場があります。
一つは、知人を積水ハウスへつなぐ既存オーナーです。
もう一つは、オーナーから紹介されて積水ハウスとの商談を始める建築希望者です。
オーナー向けの案内で紹介謝礼や特典が示されていても、それがそのまま紹介された人の3％割引を意味するわけではありません。
反対に、紹介された人の見積もりで3％相当の値引きがあっても、一般公開された申込ページや制度名があるとは限りません。
この二つを分けずに説明すると、「紹介制度はあるのか、ないのか」という情報が食い違って見えます。
値引きの表示方法が異なる
3％以上の経済的なメリットがあっても、見積書に必ず「オーナー紹介割引3％」と一行で表示されるとは限りません。
建物本体の特別値引き、設備サービス、付帯工事の調整など、複数の項目へ分けて反映されることがあります。
そのため、紹介の価値は「3％という文字が書かれているか」だけで判断するのではなく、同じ仕様で値引き前後の金額を比べることが大切です。
見積書の確認方法は、積水ハウスの見積書で確認する項目でも詳しく解説しています。
地域や時期によって条件が変わる
積水ハウスは全国で家づくりを行っていますが、すべての商談が同じ支店、同じ商品、同じ時期に進むわけではありません。
値引きの表示方法、キャンペーン、担当者の体制、ほかの優待との関係は、地域や案件によって変わります。
だからこそ、最終的な条件は正式な見積書で確認する必要があります。
一方で、地域差があるからといって、オーナー紹介による3％相当の割引が架空になるわけではありません。
すまつなでは、地域の店長へ紹介するときに条件を確認し、できる限り曖昧な状態を残さずに商談を始められるようにしています。
3％以上の値引きでいくら変わるのか
3％は数字だけを見ると小さく感じますが、注文住宅の建物本体価格へ掛けると、家づくりの選択肢を大きく変える金額になります。
建物本体価格別の3％相当額
建物本体価格へ3％を掛けた単純な計算例は、次のとおりです。
| 建物本体価格 | 3％相当額 | 計算式 |
|---|---|---|
| 4,000万円 | 120万円 | 4,000万円×3％ |
| 5,000万円 | 150万円 | 5,000万円×3％ |
| 7,000万円 | 210万円 | 7,000万円×3％ |
これは、建物本体価格を基準にした単純計算です。
土地代、諸費用、外構、地盤改良、家具や家電を含む総予算へ3％を掛けるわけではありません。
また、建物本体価格の定義や値引き対象外となる項目によって、単純計算と実際の見積額が一致しない場合もあります。
何を基準に割引額を算出しているのかは、必ず担当者へ確認してください。
3％を超えれば差額はさらに大きくなる
建物本体価格が5,000万円の場合、3％なら150万円です。
仮に5％なら250万円となります。
| 値引き率 | 5,000万円に対する値引き額 |
|---|---|
| 3％ | 150万円 |
| 5％ | 250万円 |
3％と5％では、同じ5,000万円の建物でも100万円の差が生まれます。
そのため、3％相当の紹介割引を受けられるだけで満足するのではなく、そこからさらに値引き交渉ができるかどうかも重要です。
すまつなでは、店長同士で話をつないでもらうことで、3％を土台にしながら、可能な範囲でより高い数字を目指します。
150万円以上の余白が家づくりを変える
150万円あれば、住宅設備のグレードを上げる、外壁や天井の仕上げへ予算を回す、外構の不足分を補うなど、さまざまな選択ができます。
もちろん、必ずオプションへ使う必要はありません。
借入額や自己資金を抑え、入居後の生活費や修繕資金を残すこともできます。
家づくりでは、打ち合わせが進むほど「あと少し予算があれば」と感じる場面が増えていきます。
そのときの150万円、200万円、300万円という余白は、契約前に想像する以上に大きな意味を持ちます。
建物本体価格4,000万円なら120万円、5,000万円なら150万円、7,000万円なら210万円が3％相当の目安です。
値引き率は条件によって異なる
紹介割引の目安は3％ですが、最終的な値引き率は、建物の大きさ、仕様、工事範囲、地域、契約時期などによって異なります。
そのため、特定の割合を前提にせず、正式な見積書で条件を確認することが大切です。
北川家の資金計画書。値引きだけでなく、建物本体、付帯工事、外構、諸費用を含む総額で判断しました。
値引き率は建物本体価格を基準に確認する
紹介による値引きを計算するときは、土地代や諸費用を含む総予算ではなく、対象となる建物本体価格を確認してください。
値引き対象、消費税の扱い、設備サービスや付帯工事を含むかどうかは、正式な見積書で判断します。
優秀な担当者が付くことも大きなメリット
紹介ルートの価値は、値引き額だけではありません。
実際に積水ハウスで家を建てた私が強く感じているのは、家づくりの満足度は、最初に付く担当者によって大きく変わるということです。
一般窓口では担当者を選びにくい
展示場や資料請求から入ると、問い合わせを受けた窓口や当日の受付状況によって担当者が決まることがあります。
もちろん、その方法でも良い担当者に出会える可能性はあります。
しかし、担当者の経験、提案力、対応力、相性を十分に確認したうえで割り当ててもらえるとは限りません。
注文住宅は、数千万円をかけて長期間にわたり進める大きなプロジェクトです。
担当者選びを偶然に任せるよりも、最初から希望を伝えたうえで、経験豊富な担当者を選んでもらう方が安心です。
管理職レベルの担当者を要望できる
すまつなでは、建築予定地域、予算、希望する商品、土地の有無、家づくりの進行状況などを整理し、地域の店長へ伝えます。
そのうえで、相談内容に対応できる店長や管理職クラス、またはそれに準ずる優秀な営業担当者を付けてもらえるように依頼します。
実際に、店長自身が担当者になることもあります。
店長が直接担当しない場合でも、紹介を受けた店長が案件を把握したうえで担当者を選ぶため、一般窓口から無作為に担当者が決まる場合とは、スタート地点が異なります。
家づくり全体をまとめる力が重要
注文住宅では、営業担当者だけで家が完成するわけではありません。
設計、インテリア、外構、施工、各種申請など、多くの担当者が関わります。
営業担当者には、相談者の要望を整理し、必要な専門スタッフへつなぎ、見積もりや日程を管理する役割があります。
説明が分かりやすいだけでなく、分からないことを曖昧にしない、変更内容を記録する、予算超過時に代替案を出すといった能力も重要です。
私が積水ハウスを選んだ経緯は、積水ハウスの担当者との出会いでも詳しく紹介しています。
初回接触前に紹介を受ける必要がある
すまつなの紹介を利用したい場合は、積水ハウスへ自分で問い合わせる前に手続きを進めるのが基本です。
顧客登録後は紹介への切り替えが難しい
住宅会社では、問い合わせや展示場への来場をきっかけに顧客情報が登録され、担当者や受付経路が決まることがあります。
一度担当者が付いたあとで、別のオーナーからの紹介案件へ切り替えようとしても、後付けでの変更は難しくなりがちです。
そのため、紹介による3％以上の値引きや、店長ルートによる担当者選びを希望するなら、最初の顧客登録より前に紹介元を明確にしておく必要があります。
「契約前なら間に合う」ではなく、「積水ハウスへ個人情報を伝える前に紹介を受ける」と考えてください。
初回接触になりやすい行動
次の行動をすると、積水ハウス側へ顧客情報が登録される可能性があります。
- 住宅展示場でアンケートへ氏名や連絡先を書く
- 積水ハウスの公式サイトから資料請求する
- 展示場やイベントの来場予約をする
- 土地相談や間取り相談を申し込む
- 電話やメールで問い合わせる
- 会員登録やキャンペーンへ申し込む
資料を見るだけのつもりでも、個人情報を入力した段階で担当者が決まる可能性があります。
資料請求や相談窓口を利用する前に、注文住宅で初回接触前に知っておきたい注意点も確認しておきましょう。
すでに接触しているか分からない場合は、いつ、どの窓口へ、どのような情報を入力したかを教えてください。
紹介を利用するときの正しい順番
すまつなの紹介を利用する場合は、次の順番で進めると安心です。
- 勤務先や配偶者の勤務先に法人提携がないか確認する
- 展示場訪問や資料請求をする前に、すまつなへ相談する
- 北川から積水ハウスの店長へ相談内容を伝える
- 店長から建築予定地域の店長へ正式に紹介してもらう
- 担当者と値引き条件を確認する
- 展示場見学、土地相談、間取り相談へ進む
この順番なら、値引き条件、担当者、紹介経路を整理した状態で商談を始められます。
紹介を依頼したからといって、積水ハウスとの契約が義務になるわけではありません。
3％以上の値引きと店長ルートによる担当者選びを希望する場合は、展示場訪問や資料請求より前に紹介手続きを進めるのが基本です。
すでに接触済みでも確認できます
すでに担当者が付いている場合、紹介割引を後付けできる可能性は低くなります。
ただし、資料請求をしただけで連絡がない、家族の別名義で接触したなど、状況は一人ずつ異なります。
最初から不可能と決めつけず、接触状況を整理したうえでご相談ください。
接触済みか判断に迷う場合は、資料請求・家族名義・別支店ごとの紹介可否の判断基準を確認してください。
法人提携との比べ方
勤務先や所属団体が積水ハウスと提携している場合は、オーナー紹介を登録する前に条件を確認しておきましょう。
勤務先の提携制度を確認する
企業や団体によっては、住宅取得に関する提携窓口や福利厚生サービスを用意しています。
対象者、対象地域、対象商品、申請時期、割引の基準は提携先ごとに異なります。
社内の福利厚生サイト、総務や人事の案内、提携サービスの窓口で、積水ハウスに関する優待があるかを確認してください。
配偶者の勤務先で利用できる場合もあるため、家族それぞれの制度を確認すると安心です。
併用できると決めつけない
法人提携とオーナー紹介を合わせれば、割引率が単純に足し算されると考えたくなります。
しかし、同じ建築希望者をどの紹介経路から登録するかという問題があるため、複数の新規紹介ルートを重ねるのは難しい場合があります。
一方で、キャンペーンや設備サービスなど、内容によっては併用できる場合もあります。
「すべて併用できる」「すべて併用できない」と決めつけず、商談を始める前に確認してください。
値引き率だけでなく担当体制も比べる
法人提携とすまつなのオーナー紹介が、どちらも3％相当だった場合、値引き率だけを見ると同じに感じるかもしれません。
しかし、すまつなでは、店長から店長へ話をつなぎ、優秀な担当者を付けてもらえるように要望できます。
さらに、3％相当を土台に、その上の値引きを相談できる可能性もあります。
そのため、単純な割引率だけでなく、担当者の経験、店長の関与、値引き交渉の余地まで含めて比較することが大切です。
積水ハウスの値引き全体については、積水ハウスの値引き率は？相場・限界と実例を現役施主が解説でも詳しく解説しています。
すまつなの紹介サポート
すまつなでは、単に相談者の連絡先を積水ハウスへ送るだけではありません。
相談内容を整理し、値引き条件と担当体制について店長へ要望したうえで、建築予定地域の店長へ橋渡しします。
紹介前に接触状況を確認する
最初に確認するのは、積水ハウスとの接触状況です。
展示場へ行ったか、資料請求をしたか、担当者から連絡を受けたか、勤務先の提携制度があるかを整理します。
そのうえで、建築予定地域、戸建てか賃貸併用住宅か、土地の有無、予算、商談の希望時期などを確認します。
二世帯住宅を検討している場合は、積水ハウスの二世帯住宅における紹介・値引きと担当者選びの注意点も確認できます。
相談時点で間取りや予算が確定していなくても問題ありません。
むしろ、積水ハウスへ接触する前の早い段階で相談していただく方が、紹介割引と担当者選びの選択肢を残しやすくなります。
店長から店長へ正式に紹介する
相談内容を整理したあと、私から積水ハウスの店長へ連絡します。
その店長から、建築予定地域を担当する店長へ直接話をつないでもらいます。
管理職から管理職へ紹介情報が共有されるため、一般窓口から問い合わせる場合と比べて、紹介の背景や要望が伝わりやすく、話もスムーズに進みます。
全国すべての相談者を私自身の担当者が受け持つわけではありませんが、店長同士のつながりを使って、各地域で適切な担当体制を整えてもらいます。
3％以上の値引きを目指す
すまつなでは、オーナー紹介による3％相当の割引を前提として話を進めます。
そのうえで、建物の規模、仕様、契約時期などに応じて、3％を超える値引きを相談できるように働きかけます。
3％相当を高い確率で狙いながら、条件が整えば、さらに高い数字を目指せることがすまつなの強みです。
最終的な条件は、担当者から提示される正式な見積書と契約書で確認していただきます。
優秀な担当者の選定を依頼する
相談者が安心して家づくりを進められるように、経験、対応力、相談内容との相性を踏まえた担当者を付けてもらえるように依頼します。
店長や管理職クラス、それに準ずる経験豊富な担当者が選ばれることを目指します。
地域や案件によっては、紹介先の店長自身が担当になる場合もあります。
担当者の役職を保証することはできませんが、店長が案件を把握したうえで人選できることは、すまつなを利用する大きなメリットです。
家づくり完全ガイドを無料で提供する
すまつなからオーナー紹介サポートへお問い合わせいただいた方には、「積水ハウスで後悔しない家づくり完全ガイド」を無料でお渡ししています。
見積もり、標準仕様とオプション、間取り、後悔しやすい点、施工体制の確認など、私が建築から入居までに学んだ内容をまとめた資料です。
紹介を受けたからといって、積水ハウスとの契約を迫るものではありません。
他社と比較する場合も、見積条件や担当者を判断するための資料として活用してください。
すまつなでは、店長ルートによる紹介、値引き条件と担当体制の確認、家づくり完全ガイドの提供まで無料でサポートします。
すまつなが無料でサポートできること
- 積水ハウスとの接触状況の確認
- 積水ハウスの店長から地域の店長への正式紹介
- 3％相当を土台にした値引き条件の確認
- 3％を超える値引き交渉への働きかけ
- 店長や管理職クラス、それに準ずる優秀な担当者の要望
- 家づくり完全ガイドの無料提供
最終的な値引き率や担当者の役職を保証するサービスではありません。
しかし、一般窓口から始める場合よりも、値引きと担当体制の両面で有利な状態を作り、安心して商談を始めるためのサポートです。
紹介を使う前の注意点
すまつなの紹介ルートを使えば、見積内容を確認せずに契約してよいわけではありません。
値引きの根拠と家づくり全体の条件は、最後に自分の見積書で確認してください。
値引き前後の仕様を確認する
3％以上の値引きがあっても、窓、設備、外壁、空調、太陽光、外構などの仕様が減っていれば、家全体の価値は変わります。
値引き前と値引き後で、図面、仕様書、数量、工事範囲が同じかを確認してください。
サービス設備についても、本当に必要なものかを確認しましょう。
使わない設備を無料で付けてもらうより、必要な工事へ予算を回した方が満足度は高くなるかもしれません。
家づくりの総額を確認する
紹介割引は、建物本体価格を中心とした話です。
地盤改良、屋外給排水、外構、照明、カーテン、空調、登記、住宅ローン費用などは別に確認する必要があります。
建物本体が150万円安くなっても、外構や付帯工事が大きく増えれば、家づくり総額は増えます。
値引き額だけでなく、入居までに必要となる総額を見て判断してください。
値引き条件を書面で残す
担当者から値引き条件の説明を受けたら、何を基準にした金額なのかを確認します。
見積書へ反映される時期、値引き欄の名称、対象外の工事、仕様変更時の扱いも聞いておきましょう。
打ち合わせ記録やメールに残しておけば、担当者が変わった場合も認識を共有しやすくなります。
最終的には、積水ハウスから提示された正式な見積書と契約書を基準に判断してください。
積水ハウスのオーナー紹介割引に関するFAQ
積水ハウスのオーナー紹介、3％以上の値引き、すまつなの店長ルートについて、よく聞かれる質問へ回答します。
Q1. 積水ハウスに紹介制度は本当にないのですか？
A. オーナーが新築希望者を紹介する仕組み自体はあります。
ただし、紹介された人へ建物本体価格の3％を全国一律で保証する、一般公開された制度はありません。
この記事で「公式の3％紹介制度はない」と表現するのは、全国一律の公開制度がないという意味です。
Q2. すまつな経由なら3％以上の値引きを受けられますか？
A. すまつなでは、オーナー紹介による3％相当を土台にして、その上の値引きを目指します。
これまでの運用と店長ルートの強さを踏まえると、3％以上を高い確率で狙える、かなり手堅い紹介ルートだと考えています。
ただし、建築地域、商品、仕様、契約時期によって条件が変わるため、すべての方へ同じ値引き率を保証するものではありません。
Q3. 3％を超える値引きも可能ですか？
A. 可能性はあります。
すまつなでは、3％を値引きの上限とは考えず、店長ルートを使って、建築条件に応じたできる限り高い数字を目指します。
Q4. なぜ店長ルートだと交渉しやすいのですか？
A. 私を担当した積水ハウスの店長から、建築予定地域の店長へ、管理職同士で直接話をつなぐからです。
値引きや担当体制について判断する管理職が、商談開始前から紹介案件を把握します。
そのため、一般窓口から問い合わせる場合よりも、条件確認と社内調整をスムーズに進めやすくなります。
Q5. 店長が営業担当になりますか？
A. 地域や相談内容によっては、店長自身が担当になることもあります。
必ず店長が担当になるわけではありませんが、店長や管理職クラス、それに準ずる経験豊富な担当者を付けてもらえるように要望します。
少なくとも、紹介を受けた店長が案件を把握したうえで担当者を選ぶため、一般窓口とは異なる入口から商談を始められます。
Q6. 資料請求後でも紹介を使えますか？
A. 顧客情報が登録され、担当者が決まっている場合は、後付けでの切り替えが難しくなる可能性があります。
ただし、資料請求をしただけで連絡がないなど、状況によって判断が変わります。
資料請求日、入力した名義、担当者からの連絡状況を整理してご相談ください。
Q7. 法人提携とオーナー紹介は併用できますか？
A. 単純な併用を前提にしない方が安全です。
同じ顧客を複数の紹介経路で登録することは難しい場合がありますが、優待やキャンペーンの種類によって扱いが異なります。
勤務先の提携条件と、すまつなの店長ルートによる値引き・担当体制を比較してから決めてください。
Q8. すまつなへの相談は無料ですか？
A. 相談者から、紹介手続きやサポートの費用はいただいていません。
相談しただけで積水ハウスとの契約を求めることもありません。
他社と比較中の方や、まだ土地や予算が決まっていない方も無料で相談できます。
3％以上の値引きと優秀な担当者を同時に目指す
積水ハウスのオーナー紹介を理解するときは、「公式制度があるか、ないか」という二択だけで考えないことが大切です。
積水ハウスには、オーナーが新築希望者を紹介する仕組みがあります。
紹介された人へ建物本体価格の3％を全国一律で適用すると一般向けに公表された制度はありません。
しかし、オーナー紹介を通した個別商談で、建物本体価格の3％相当が適用される運用は現実に存在します。
さらに、すまつなでは、私を担当した積水ハウスの店長から、建築予定地域の店長へ、管理職同士で直接話をつないでもらいます。
この店長ルートにより、紹介による3％相当を土台にしながら、さらに高い値引きを交渉しやすくなります。
すまつな経由なら、3％以上の値引きを高い確率で狙えるだけでなく、店長や管理職クラス、それに準ずる優秀な担当者を付けてもらえる可能性も高められます。
地域や相談内容によっては、紹介先の店長自身が担当になることもあります。
もちろん、値引き率や担当者の役職を一律に保証することはできません。
それでも、一般窓口から問い合わせて担当者が決まったあとに交渉を始めるより、値引きと担当者選びの両面で、明らかに良い入口を作りやすい紹介ルートです。
紹介の利用を考えている場合は、展示場訪問、資料請求、来場予約などで個人情報を入力する前にご相談ください。
相談した段階で、積水ハウスとの契約を決める必要はありません。
他社と比較しながら、店長ルートによる紹介を使える可能性を残しておくことができます。
積水ハウスへまだ接触していない方へ
すまつなでは、現役オーナーの北川が、積水ハウスの店長から建築予定地域の店長へ、管理職同士で正式に紹介します。
3％相当を値引き交渉の土台にしながら、3％を超える、できる限り高い数字を目指します。
同時に、店長や管理職クラス、それに準ずる経験豊富な担当者を付けてもらえるように要望します。
地域や相談内容によっては、店長自身が担当になることもあります。
相談、紹介手続き、家づくり完全ガイドの提供はすべて無料です。
相談しただけで契約義務が発生することもありません。
積水ハウスで後悔しない家づくり完全ガイドも無料
お問い合わせいただいた方には、「積水ハウスで後悔しない家づくり完全ガイド」も無料でお渡ししています。
内容は、坪単価と総額、標準仕様とオプション、間取り、見積もり交渉、施工体制、後悔を避ける確認項目などです。
私が実際に積水ハウスで家を建て、入居後まで経験したからこそ分かったことを、初めて家づくりをする方にも確認しやすい形でまとめました。
3％以上の値引きを得るだけで終わらず、その予算をどこへ使い、何を確認すれば満足できる家になるのかまで考えるために活用してください。